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im体育电竞:流量时代新晋营销模式——感官营销

 2022-10-04 05:42:05
来源:im电竞平台入口 作者:im电竞APP

  在这个流量时代,铺天盖地的广告信息让互联网用户应接不暇。根据现代心理学研究表明,人接收外界信息有83%凭借视觉,而17%要靠听觉、嗅觉、视觉。品牌要想要获得用户的注意力,成为了让人托腮揣摩的难题。

  在一折官看来,感官营销就是品牌利用人的五大感官(视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉)去营造品牌的体验式场景,打造品牌的专属营销内容,让顾客体验一把沉浸式购物。在吸引人注意力的同时,给人留下深刻的印象,让消费者在有需要的时候能第一时间想到这几点品牌并成交,这就是终极奥义。

  感官营销本质上还是用户注意力的争夺,也有人将感官营销解释为:以“色”悦人、以“味”诱人、以“情”感人,即将抽象的营销变成可触碰、可感知到的有形之物。

  在这个注意力稀缺的年代,品牌正好可以助力感官营销获取用户的注意力,因为,感官营销的优势很明显。为什么这么说呢?原因如下:

  人类感官的工作原理决定,人们对那些绘声绘色、有滋有味的营销内容的接收更为迅速。品牌那些以感官为导向的营销,如包装、产品与门店设计、品牌营销内容等,能够与消费者更迅速的实现沟通。

  很多茶饮品牌早早就知道感官营销的魅力,如茶颜悦色,它之所以深受年轻人的喜欢,其极具视觉冲击的包装为品牌传播提供了天然的优势,迎合了当代年轻人拍照发朋友圈的喜好,为品牌吸引了用户的注意力。

  感官营销有意思的部分在于所营造的营销场景总能让人身临其境,这种天然的好感度很容易让人产生情感共鸣,给用户留下深刻的印象,进而获得品牌的专属流量。

  有了极具辨识度的营销内容,加上网络上的巨大流量,自然能够影响到消费者的消费产生购买决策,品牌实现动销便成为了水到渠成的事情。同时,品牌利用人的感官赢得市场份额,有着天然的好感度、辨识度与记忆点,其品牌影响力更为持久。

  品牌资产来源于品牌长期打造的品牌形象,利用感官营销的消费场景、使用场景则更容易走到用户心中,帮助品牌建立起有效的品牌资产。品牌资产是赋予产品或服务的附加价值,它代表着品牌对消费者的吸引力与号召力,同时,品牌资产能够给品牌带来溢价与市场份额。

  就以江小白为例吧,它通过营造各类喝酒场景去勾起用户内心深处的情怀,再通过实现营销的有效触达,赋予了江小白陪伴用户的效果,助力品牌建立起“陪伴”的形象,就让很多消费者有了想要喝江小白的诉求,给品牌带来了有效的市场份额,助力产品实现成交。

  感官营销在品牌的营销中,其优势明显,那品牌究竟如何打造自己的感官营销内容呢?

  当消费者想要买水的时候,货架上摆着农夫山泉、怡宝、康师傅、窝托泉等产品,琳琅满目,用户不用仔细看就能拿到自己想要的产品,且不会出错。这就是品牌长期经营建立的品牌资产;品牌独树一帜的产品包装建立起来的辨识度,形成了用户对品牌的印象 ,其产品才能凭借外观吸引用户购买。

  而初入市场的品牌,基本上都会在视觉上做文章,其目的就是利用视觉冲击建立起用户对品牌的印象,在吸引用户注意力的同时勾起用户的好奇心,为买单做铺垫。如成功挤入年轻人消费市场的外星人电解质水,其极简的包装让它在花花绿绿的包装中脱颖而出,让极简成为了发朋友圈去炫耀的资本,也成为了品牌成功吸引用户的法宝。

  基本上每一个品牌都有自己的特色,而如何将自己的特色与营销结合,包装成一个独具品牌魅力的营销点,是品牌应该思考的问题。

  品牌需要包装的特色,基本上是产品本身比较外在的特点,是顾客可以看见、听见、闻见、尝见、触见的。那些看似司空见惯的特点,一旦被品牌包装出来,就会产生借力打力的效果,在加深用户印象的同时,形成品牌的记忆点。

  如螺蛳粉,它的“臭”占据了人们的思维,这也是食物本身的特点,但随着营销运作,将产品的臭包装成了卖点,让“闻起来臭,吃起来香”形成反差,吸引了不少人去尝试,很多人吃了第一次后就爱上了螺蛳粉的味道。

  除了以上两种方式可以利用感官营销打造品牌的记忆点,在一折官看来,通过制造场景去打造品牌的感官营销也是行之有效的。

  如王老吉通过打造新春大吉、中秋大吉、乔迁大吉、开工大吉、加薪大吉、高考大吉等众多吉文化场景的覆盖,将王老吉的使用场景延伸至用户生活的方方面面,让看不见摸不着的“吉文化”变得更为实物化,走进用户的生活中,给消费者提供了充分的购买理由。

  感官营销的打造方式不止上面说到的这些,品牌在充分洞察消费的诉求与品牌特点之后,用刺激五官的方式传递品牌信息,在保证与消费者沟通的时效性之余,为品牌建立起了不一样的营销体验,在凸显出品牌的特质之余,赋予了品牌时尚、社交属性等,为品牌获得流量起到了不容小觑的作用。返回搜狐,查看更多

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